Sabemos que construir boas estratégias de marketing é essencial para o sucesso dos negócios. No entanto, investir em ferramentas, fazer anúncios e contratar especialistas implica custos elevados, os quais uma startup pode não conseguir arcar.
A boa notícia é que há outras oportunidades de crescimento sem a necessidade de investir um valor tão alto como fazem as empresas de grande porte.
Neste artigo, vamos conhecer 14 estratégias de marketing que vão ajudar pequenas startups a construir uma presença digital, atrair clientes e impulsionar as vendas.
1. Defina metas e planeje-se
Antes de começar a desenvolver uma estratégia de marketing digital, é preciso decidir quais serão os objetivos e quais serão os parâmetros de sucesso. Isso porque essas metas serão o guia para direcionar os esforços e decidir se será necessário investir recursos financeiros.
2. Branding
Antes de falarmos sobre branding, é necessário entender outro conceito: a marca. Marca é tudo aquilo que representa uma empresa, como logos, frases, grafismos e cores.
Já o branding, envolve diversas estratégias de marketing, comunicação e posicionamento, com o objetivo de criar uma nova marca, manter ou reforçar no mercado uma marca já existente.
É importante que a startup invista em construir uma identidade visual clara e de fácil associação, para que qualquer pessoa consiga entender o que a empresa faz e representa. Além disso, sempre utilize a identidade visual nas redes sociais, e-mail marketing, entre outros.
3. Marque presença no digital
Se a startup ainda não está no digital e não divulga informações básicas sobre o negócio (como apresentação, contatos e principais serviços oferecidos), está na hora de dar este passo. A presença na web é essencial para ajudar a criar a credibilidade de uma marca nos dias de hoje. As dicas de marketing mais comuns para pequenas empresas são estar nas redes sociais e possuir um endereço digital (site).
4. Conheça o ambiente de marketing
Analise e considere fatores como a situação do segmento de mercado em que a empresa atua, a capacidade de crescimento, a legislação pertinente, além dos pontos fortes e fracos. Provavelmente você já pensou em tudo isso na hora de criar a startup, mas é importante ter essas informações bem detalhadas.
5. Conheça bem os clientes
Dizer isso parece básico, mas saiba que nem todo mundo faz. Primeiro é importante definir quem são os consumidores da marca e em seguida aprender tudo sobre eles. Segundo, tente responder às perguntas: quais os anseios? Quais necessidades são realmente oportunidades de mercado? No marketing digital o foco é o consumidor, a comunicação assertiva e estratégias personalizadas para cativá-los.
6. Conheça bem os concorrentes
Conheça cada um dos concorrentes, tanto os que atuam no mesmo segmento quanto os concorrentes indiretos (aqueles que não atuam no mesmo segmento, mas estão próximos). Entenda o que fazem, o que vendem, o que ganham e o que perdem. A pesquisa de concorrentes pode ser feita pela internet, avaliando os sites e as redes sociais. Outra alternativa é entrar em contato por todas (e-mail, telefone, chat) para ver como se comportam e como é o atendimento.
7. Registre todos os resultados
Colha todos os dados possíveis sobre as ações realizadas. Conte com ferramentas como o Google Drive para ajudar na organização e compartilhamento de arquivos, Notion para auxílio na visualização e criação de um plano e Meu Dinheiro para gerir a parte financeira.
Esses dados serão muito importantes para futuras tomadas de decisões, inclusive para determinar o rumo das próximas campanhas.
8. Incentive os clientes a falarem sobre a startup
Essa estratégia tem a ver com o “boca a boca”. Ao incentivar os clientes a falarem sobre a startup, seja por meio de recomendações pessoais a amigos e familiares ou avaliações e depoimentos positivos em plataformas online, você pode gerar um impacto significativo no crescimento do negócio. Oferecer incentivos ou programas de indicação para clientes satisfeitos pode ser uma maneira eficaz de conquistar novos clientes.
9. Seja um vendedor (a)
Saiba como apresentar a startup para aqueles que demonstraram interesse e curiosidade, faça isso de forma breve, objetiva e concisa. Além disso, esteja preparado para esclarecer todas as dúvidas que a pessoa possa ter com segurança e conhecimento sobre o produto/serviço. Essa habilidade é essencial para conquistar novos clientes e parceiros.
10. Participe de conferências e eventos
Aproveite as oportunidades de eventos relacionados a área de atuação da startup, veja quais deles fazem mais sentido para o negócio e prepare uma apresentação, a fim de conquistar mais parceiros profissionais. Eventos são excelentes oportunidades para trocar experiências com outros empreendedores e captar novas ideias.
11. Invista no networking
Embora não pareça, networking também é uma forma de fazer marketing. Networking refere-se à construção e manutenção de relacionamentos profissionais que podem trazer benefícios como oportunidades de negócios, parcerias estratégicas, troca de conhecimentos e experiências, além de abrir portas para novas oportunidades de crescimento. Investir na comunicação e na construção de redes de contato é uma estratégia indispensável para o sucesso de qualquer empreendedor ou empresa.
12. Busque oportunidades de co-marketing
Aposte em campanhas promocionais compartilhadas, dessa forma, os recursos de ambas empresas são aproveitados, o público aumenta e um retorno positivo é gerado. Se você tem dúvidas sobre quais startups procurar para fazer a proposta, pense naquelas que não são suas concorrentes e que possuem um público similar ao seu.
13. Produza conteúdo relevante
Nada de mensagens genéricas e impessoais. A criação de conteúdos personalizados, atrativos e bem elaborados é imprescindível quando o assunto é conquistar e fidelizar novos clientes. Por meio do conteúdo, as startups também conseguem ganhar autoridade e potencializar o engajamento do público.
14. Tenha um Venture Builder com você
A Mubius WomenTech Ventures busca contribuir para o aumento do número de mulheres na liderança das organizações de todos os setores. A empresa tem parceria com iniciativas privadas e programas de fomento ao empreendedorismo feminino, aceleradoras, hubs de inovação e empresas de médio a grande porte, além de universidades. O objetivo é desenvolver negócios inovadores que impactam a vida das pessoas e fortalecer o ecossistema de inovação com o apoio e impulso a startups e negócios.
Como o marketing pode alavancar as vendas
No artigo, vimos que marketing vai muito além de promover produtos ou serviços. Também foi possível aprender estratégias de marketing que não necessitam de grandes investimentos. Com tantos benefícios, é indispensável dedicar tempo para planejar e implementar campanhas alinhadas aos objetivos da startup. Uma estratégia bem planejada constrói uma imagem positiva da marca e aumenta a visibilidade no mercado.
O mundo do marketing é complexo e envolve diversos campos de conhecimento, além de estar em constante mudança. Por isso, conte com uma Venture Builder para apoiar e guiar as estratégias de marketing. Quer saber como a Mubius WomenTech Ventures pode ajudar? Clique aqui e fale com um de nossos especialistas.
Especialista em Marketing | Redatora | Copywriter
1 comentário em “14 Estratégias de Marketing para pequenas startups”
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